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【住宅展示場見学のポイントは4つ】予約なし・見学だけのコツとは?

ベランダ

「住宅展示場は初めてなんだけど、予約はした方がいいの…」

「住宅展示場って、どんなところを見て回ったらいいの…」

ハウスメーカーの特徴を知る上で欠かせない場所が「住宅展示場」。

私も数多くの住宅展示場を見て回ることで、理想のハウスメーカーに出会うことに成功しています。

住宅展示場について、あなたに知って欲しいことは4つ

POINT

  1. 「予約なし」でも見学できるが、予約すると時間を有効活用できる
  2. 動きやすい服装がおすすめ、「メモ帳」や「メジャー」を持っていくと便利
  3. モデルハウスは豪華なつくりなので、実際に建てることは不可能
  4. プレゼントやイベント目的での見学でも問題なし

ただ、住宅展示場の罠に気づかず、営業マンの勧めるままに契約する人がいるのも事実…

公式サイトでは分からない、住宅展示場見学の真実に迫っていくことにします。

住宅展示場って、やっぱり行かないとダメなの?

住宅展示場見学のメリット・デメリットとは?

メリット・デメリット

ハウスメーカーと建て主(あなた)との出会いの場である「住宅展示場」。

住宅展示場を見学する1番の目的は、ハウスメーカーごとの特徴を知ることです。

  • 住宅設備や建具の質感
  • 気密性・断熱性
  • 構造や耐震性

などは、カタログやネットの情報を見ただけは分かりません。

実際に見て・触れることで、家づくりを具体的にイメージすることが可能になってきます。

関連 【2019年】ハウスメーカー「注文住宅」ランキング!建てて良かったのはどこ?

住宅展示場は高い!モデルハウスの値段は1億円

家

住宅展示場にあるモデルハウスは、建て主(あなた)に夢や希望を持たせるつくりになっています。

そのため、

  • 100坪近くの広い土地
  • 2世帯住宅のような大きな家
  • ハイグレードな住宅設備や内装

など、普通の住宅とはかけ離れた仕様がほとんど。

1億円を超えるモデルハウスも珍しくなく、そのままマネをすることはほぼ不可能です。

モデルハウスの「間取り」は参考程度に

モデルハウスの「間取り」についても、実際の暮らしを想定されていないモノがほとんど。

部屋の大きさやイメージを掴むのには役立ちますが、参考程度にしかなりません。

POINT
住宅展示場にあるのはあくまで「モデルハウス」。イメージに騙されてないように注意してください。

関連 【モデルハウスのおすすめ間取り図8選】一戸建てで参考にすべき点とは?

住宅展示場って、どのタイミングに行ったらいいのかしら?

住宅展示場は「土地探し」にも使える

土地

ハウスメーカーを選ぶ時に訪れる人が多い「住宅展示場」ですが、土地探しで困っている場合にも有効。

地元の不動産屋では分からない、ハウスメーカー独自の土地情報を入手することが可能です。

ハウスメーカーの土地探し
  1. 家を建てるのにふさわしい土地を紹介してもらえる
  2. 住宅ローンが一本化できる
  3. 営業担当が現地を調査してくれ、値引き交渉まで担当してくれる
  4. 仲介手数料がかからない場合がある

ただ、ハウスメーカーの紹介する土地は「分譲地(建築条件付き)」がほとんど。

違法な「建築条件付き土地」も多く、解約でトラブルになることもあるので注意が必要です。

POINT
住宅展示場は、家づくりの様々な段階で利用することが可能です。

関連 【ハウスメーカーで土地探し】3つのデメリットと仲介手数料の秘密

住宅展示場って、どんな格好で行けばいいのかしら?

住宅展示場で相手にされないのは「服装」が原因

服装

住宅展示場を見学するときは、「動きやすい格好」履きなれた靴」がおススメ。

  • 広い敷地を長時間歩いたり
  • モデルハウスに入る度に靴を脱ぎ着したり

など、フォーマルな恰好だと見学しにくいのが現実です。

ただ、「ジャージ」や「サンダル」ように崩しすぎる格好はNG。

ハウスメーカーの営業マンも、あなたの服装を見て「家づくりの本気度」をチェックしているもの。

家づくりを真面目に考えているなら、相手に失礼のない恰好をするのもマナーです。

年収が低いと嫌な思いをすることも…

住宅展示場やモデルハウスを訪れると、1番にアンケートの記入を求められます。

営業マンが1番にチェックする項目は「年収」。

というのも、大手ハウスメーカーになるほど坪単価が高くなり、年収が低いと現実的に家を建てるのが不可能になるから。

大手ハウスメーカー 地域の工務店
70万円/坪 50万円/坪

年収300万円以下の低所得者になると、相手にされず嫌な思いをする方も多くいます。

関連 ハウスメーカー【坪単価ランキング】比較が危険な3つの理由

見学に必要な持ち物とは?

住宅展示場を見学する際には、服装だけでなく持ち物も大切なポイント。

見学にあると便利なモノ
  • 筆記用具
  • メモ帳
  • メジャー
  • カメラ

部屋や収納スペースをメジャーで測っておくと、広さの感覚を養うのに役立ちます。

また、見学して気づいたことがあれば、すぐにメモをすることが大切。

というのも、たくさんのモデルハウス回るうちに記憶が曖昧にあり、どこのハウスメーカーだったか分からなくなるから。

きちんと記録として残しておくと、設計士と打ち合わせをする時にも役立ちます。

気になったポイントを撮影する方法も有効ですが、モデルハウスによっては撮影NGの場合も。

トラブルにならないためにも、営業マンに確認の上で撮影してください。

新居で使う家具や家電の寸法を測っておく

部屋の大きさを考える時は、家具や家電を配置したイメージをもつことが大切。

家財の寸法や量などをチェックしてから見学に行くと、実際の暮らしをより具体的にイメージしやすくなります。

POINT
動きやすい服装が便利。見学しながらメモを取ることも大切です。
やっぱり予約って必要なのかしら?

予約なしで住宅展示場見学をするなら「平日」がおススメ

スマホ

完全予約制でない限り、予約をしなくても見学することが可能です。

ただ、

  • 週末の13時~15時の時間帯
  • イベント開催日

などは混雑してしまい、思ったように回れないことも…。

ゆっくり見て回りたいなら、平日の午前中が空いているので狙い目です。

「予約する」のメリットも

見学の予約をすることで、次のようなメリットも生まれます。

予約のメリット
  • 決められた時間に案内をしてもらえる
  • じっくりと相談できる
  • より丁寧な接客を受けられる

ハウスメーカーと具体的な話し合いをしたいなら、予約しての見学がおススメです。

住宅展示場の営業時間

住宅展示場の営業時間は、おおよそ次の通り。

営業時間 10:00~18:00
定休日 水曜日

展示場ごとに営業時間に違いがあるので、必ず各展示場の公式サイトで確認してください。

多くのハウスメーカーは、火曜日・水曜日を「営業定休日」に設定しています。

火・水曜日に展示場が空いている場合は、バイトスタッフが多くなっているので注意してください。

POINT
基本的には予約なしでOK!ただ、予約して見学した方が、時間の有効活用になります。
住宅展示場に行ったら、どんなことに注意したらいいの?

住宅展示場見学のコツは3つ

チェック

住宅展示場を見学する時は、3つのことに注意が必要です。

  1. 一人で見学しない
  2. モデルハウスの見学は3軒ほど
  3. アンケートの断り方を考えておく

1 一人で見学しない

住宅展示場は1人で行かずに、家族全員で見学に行くのが基本。

家族全員で同じモデルハウスを見ることで、イメージを共有しやすくなり、家づくりの話し合いがスムーズに進むようになります。

2 一日の見学は3軒ほどに

1日に見学できるモデルハウスは3~5件が限界

  • 営業マンとのトーク
  • 住宅設備の確認
  • アンケートの記入

などをしていれば、1件につき最低1時間はかかるもの。

たくさんのモデルハウスを巡るよりも、事前に行きたい場所を絞っておくことが大切です。

3 アンケートの断り方を考えておく

住宅展示場行くと何度もアンケートを求められますが、拒否しても全く問題ありません。

「家の情報をもっと知りたい」と思ったときにだけアンケートを答えるようにすると、ムダな営業がなくなります。

アンケートには、名前や住所・電話番号などを書く所があり、後での営業活動に利用されます。

ただ、「家を買うのはずっと先なので」という“あいまいな断り方”だと、逆にいろいろ質問され面倒になる場合も…。

アンケートを断る場合は、次のようにきっぱりと断ることが大切です。

アンケートの断り方
  • モデルハウスを見学した後で、アンケートには答えます
  • 他のハウスメーカーに決めていますが、見せてもらえますか?
  • 見学だけしたいので、アンケートはなしでいいですか?

アンケートに答える意思がないことを伝えるのが一番分かりやすく、営業さんにとっても親切です。

POINT
住宅展示場巡りは思った以上に疲れるモノ。事前に計画を立てておくのがおススメです。

関連 【住宅展示場アンケートのすべて】偽名や断り方、用紙の内容は?

それぞれのモデルハウスでは、どんな所をチェックしたらいいの?

住宅展示場(モデルハウス)で質問すべき4つのポイント

チェック

モデルハウスでは次の4つのことを中心にチェックすると、あなたに合ったハウスメーカーが見つかるはずです。

  1. 営業担当の対応力をチェック
  2. オプションか標準仕様か
  3. 工法や性能
  4. アフターメンテナンスや保証

1 営業担当の対応力をチェック

モデルハウス見学時、アンケート対応してくれた営業マンがあなたの担当になるのが基本。

営業担当とは1年以上のお付き合いになることも珍しくないので、

  • ハウスメーカーの特徴をきちんと説明できているか
  • あなたの疑問にきちんと答えてくれているか

などをチェックし、信頼できるか担当かどうかを見定めることが大切です。

2 オプションか標準仕様かをチェックする

住まいの設備は、

  • 設置費用がかからない標準装備
  • 別料金が発生するオプション

の2つに分けて考える必要があります。

モデルハウスはプロのインテリアコーディネーターがデザインしていることが多く、別料金が発生するオプションばかり。

標準仕様を知らずに契約してしまうと、建築費が驚くほど膨れ上がってしまいます。

関連 【注文住宅の相場は3353万円】30坪の家の建築費用とは?

3 ハウスメーカーの工法や性能をチェックする

「木造」や「鉄骨造」など、ハウスメーカーによって特徴は様々で、他社にない工法や構造材を採用しているところも。

特に、

  • 耐震性
  • 断熱性
  • 気密性

は住宅の基本性能に大きく関わる大切な部分。

ローコスト住宅は性能が劣る場合が多く、住み始めから後悔することが多くなっています。

関連 【ローコスト住宅の教科書】注意すべき6つのメリット・デメリットとは?

4 アフターメンテナンスや保証をチェックする

長く快適に住み続けるためには、アフターメンテナンスが欠かせません。

ただ、ハウスメーカーによって「アフターサービス」や「保証内容」は大きく違ってきます。

  • 定期点検の内容
  • 点検時期と回数
  • 有料か無料か
  • 保証は何年間か

など、不安に思うことは積極的に聞いてみることが大切。

性能や補償システムに自信のあるハウスメーカーほど、具体的な話を聞かせてくれるはずです。

POINT
モデルハウスを見学する時は、見た目の雰囲気に騙されないことが大切です。

関連 【初めてのモデルハウス見学でも安心】お得なイベントやプレゼントのチェック方法とは?

住宅展示場に、プレゼントをもらうために行くのってダメなのかしら?

住宅展示場のプレゼント目当てに見学だけするのはNG?

プレゼント

住宅展示場やモデルハウスの最大の目的は「ハウスメーカーの宣伝」。

つまり、住宅展示場にとって1番ツラいのは来場者が少ないことです。

イベントやプレゼント目当ての来場者でも、

  • ハウスメーカーの存在を知ってもらえる
  • 口コミで他の人に評判が伝わる

など、ハウスメーカー側にとってもお客との出会うチャンスが広がることに。

プレゼント目当ての行動を推奨はしませんが、イベントに合わせて見学することは決して悪いことではありません。

ハウスメーカー側も、特典目当ての人を計算して用意しています。

結婚前のデートにも住宅展示場はおススメ

若いカップルのデートスポットとしても住宅展示場は人気。

  • 結婚のイメージが湧きやすくなる
  • 将来の生活を想像して、盛り上がれる

など、多くのカップルが気軽に住宅展示場を訪れています。

景品やイベントショー目的でも「冷やかし」は問題外

お客さんの中には、プレゼントだけもらってモデルハウスを全く見ずに帰る方も…。

プレゼントは無料ですが、その費用は広告費として坪単価に含まれています。

プレゼントを目当てに何度も何度も訪ねていく乞食のような行動は「マナー違反」。

大人として恥ずかしくない行動をお互いにとりたいモノですね。

POINT
プレゼント目当てだとしても、お互いが気持ちよく行動を心掛けることが大切です

関連 【住宅展示場のプレゼント】景品目当てやイベントだけ遊びに行くってどう?

住宅展示場を訪れた後はどうしたらいいのかしら?

住宅展示場見学その後にすべき注意点は2つ

契約

モデルハウスを見学して、気にいったハウスメーカーがあれば、仮契約を結び「契約金」を支払うことに。

後で契約トラブルにならないためにも、次の2つ手段でさらに詳しくハウスメーカーの特徴を知ることが大切です。

  1. 完成見学会や工場見学に参加する
  2. 住宅カタログやパンフレットを一括請求する

1 完成見学会や工場見学に参加する

完成見学会に参加すれば、モデルハウスと違い等身大の家を体験することが可能です。

大手ハウスメーカーの中には、

  • 宿泊体験
  • 工場見学会

などのイベントを実施している所も。

宿泊体験や工場見学も様々な特典があるので、契約する前にはぜひ訪れてください。

関連 無料の宿泊体験ができるハウスメーカーを紹介!モデルハウスの家に泊まる注意点

関連 【宿泊体験ができるハウスメーカー10選】モデルハウスの家に泊まる注意点

2 住宅カタログやパンフレットを一括請求

住宅カタログ欲しさに住宅展示場に行く人もいますが、時間や手間がかかって大変…。

住宅カタログを集めるのに最も便利なのは「一括請求サイト」。

一括請求サイトを利用すれば、自宅にいながら次の3つの資料が手に入ります。

一括請求サイトでもらえるモノ
  • 間取り図
  • 予算書
  • 土地情報

なかには、期間限定でクオカードまでもらえる場合があるので、ぜひ利用してください。

POINT
カタログがあれば、さらに詳しいハウスメーカーの特徴が分かりますよ

関連 【注文住宅カタログ請求おすすめランキング】画像や間取りまで可能?

【まとめ】住宅総合展示場は建てた後でも楽しめる

家

住宅展示場見学のポイントをまとめます。

POINT

  1. 「予約なし」でも見学できるが、予約すると時間を有効活用できる
  2. 動きやすい服装がおすすめ、「メモ帳」や「メジャー」を持っていくと便利
  3. モデルハウスは豪華なつくりなので、実際に建てることは不可能
  4. プレゼントやイベント目的での見学でも問題なし

注文住宅の価格が高くなるのは、広告費や人件費も大きな原因。

ただ、広告費や人件費分は値引きもされやすく、300万円以上の値引きをされることも…。

相見積もりを取れば、安くて品質の高い注文住宅を建てることができますよ。

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家

注文住宅を建てると生活が快適になりますが、デメリットも多く失敗しがち。

失敗しやすい注文住宅を成功に導く一番のコツは

設計にとことん時間をかけること。

 

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参考文献

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