【ハウスメーカーの値引き交渉ガイド】値引き率や金額のからくりは？

「ハウスメーカーって、本当に値引きをしてもらえるの…」

「いつ頃交渉したら、値引きが成功しやすいの…」

家を建てる時に悩むのが何千万円にもなる建築費用。

少しでもお得に家を建てたいなら、ハウスメーカーと「値引き交渉」が欠かせません。

私も多くのハウスメーカーと実際に交渉し、値引きを勝ち取ることに成功しています。

ハウスメーカーの値引きについて、あなたに伝えたいことは４つ。

ただ、値引きをしてしまったために、逆に後悔する人がいるのも事実…。

住宅メーカーが教えない、ハウスメーカーの真実に迫っていくことにします。

ハウスメーカーって、どれくらい値引きしてもらえるの？

ハウスメーカーの値引き率は平均いくら？

「ハウスメーカーの値引き交渉は難しい」と言われていますが、実は可能です。

ただ、建築会社によって「値引き率」は大きく違い、

ほどが平均だと言われています。

大手ハウスメーカーの「値引き率」が大きい理由

ブログなどの情報をまとめると、大手ハウスメーカーの値引き率は次のようになります。

大手ハウスメーカーの値引き率が大きい理由は、建築費用に人件費や広告費が上乗せされているから。

建築に直接関係のない費用が多いほど、値引きされやすいのが実情です。

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工務店って、どうして値引きが少ないのかしら？

工務店の値引き額が少ない理由

先ほど書いたように、地域の工務店の値引き率は「３％」ほどと、大手ハウスメーカーより低くなっています。

というのも、地域の工務店は、

のスタイルがほとんど。

工務店の家づくりは、値引きする余裕がほとんどないのが現実です。

過度な値引き交渉は品質の低下につながります

工務店での過度な値引き交渉は、品質の低下を招いてしまいます。

特に削られやすいのは資材費（材料費）。

の品質を下げてしまうと、建物の寿命を縮めることに…。

さらに、過度な値引きは現場の大工さんの給料を下げてしまうのでモチベーションも低下。

手抜き工事の原因にもなってしまいます。

住宅メーカーって、どこでも値引きしてくれるのかしら？

値引きなしのハウスメーカーでも「キャンペーン」はあり

一条工務店のように、値引きを一切しないハウスメーカーも存在します。

ただ、値引きをしないハウスメーカーでも、

などの割引制度を設けている場合がほとんど。

建築費用を安くする手段は必ずあるので、それぞれのハウスメーカーの情報をチェックすることが大切です。

関連　【2019年】一条工務店の値引きは３つだけ！紹介制度と法人割引のすべて

どのハウスメーカーも公式には値引きなし

どのハウスメーカーも、公式には値引きを認めていません。

というのも、同じハウスメーカーで契約したのに

があったとしたら、買い手の気分を害することになり、ブランドイメージを損なうことに繋がるから。

たとえ値引きをされたとしても、「口外しないこと」を条件にしているので情報が表に出ることもほとんどありません。

値引きを狙いやすい時期って、あるのかしら？

成功しやすいハウスメーカーの値引き時期やタイミング

住宅メーカーから値引きを勝ち取るにはスケジュールにこだわることも大切。

値引きの時期については、特に次の３つの点に注意してください。

１　交渉はハウスメーカーの決算月がおすすめ

大幅な値引きを引き出したいなら、決算月に交渉するのがおススメ。

決算月になると、営業成績を少しでも伸ばすために、必死に営業をかけてきます。

普段であれば値引きを受け付けていないハウスメーカーでも、

と、営業担当の方から値引きの提案してくれることもありますよ。

ハウスメーカーの決算月一覧

ハウスメーカーの決算月は３月がほとんど。

ただ、「積水ハウス」や「タマホーム」は決算月が違うので注意してください。

２　契約後の値引きは難しい

住宅メーカーが値引き交渉に応じるのは「値引きをすることで契約を取りやすくなる」から。

つまり、契約後にいくら値引き交渉をしてもほとんど意味はありません。

契約後に強引な値引き交渉をしてしまうと、「契約が破棄された…」なんてことになりかねないので注意してくださいね。

契約直前は値引きされやすい

契約直前であれば、

などの準備が裏で進んでいるはず。

今までの準備がムダにならないように、値引きに応じてくれる確率が高くなっています。

３　建売住宅なら３ヶ月～半年後が値引きされやすい

建売住宅を販売する側は、完成後半年（３ヶ月）以内の完売を目指しています。

というのも、建売住宅は半年を過ぎると売れる可能性がぐっと下がってしまうから。

完成後３か月や半年経過した建物住宅では、100～200万円ほど価格が下がることも。

値下げのタイミングで価格交渉をすれば、さらに値引きを引き出しやすくなりますよ。

関連　【注文住宅の値引き額は平均いくら？】交渉の仕方や方法まで徹底ガイド

実際に交渉する時には、どんな方法で値引きを迫ったらいいの？

ハウスメーカーの値引きのカラクリは「オプション代」

実を言うと、家の工事費用はハウスメーカーによって決められているので、お金の値引きはほとんどありません。

ただ、工事費用と違って、

などの「オプション」は、明確な価格基準がないことがほとんど。

実際、営業マンとの間で

というやり取りが頻繁に行われることも。

直接的なお金の値引きよりも、オプションサービスを狙って交渉した方が効率的です。

相見積もりを取ると交渉しやすい

営業マンは住宅のプロなので、口だけで交渉しても軽くあしらわれるだけ。

値引き交渉の大きな武器になってくれるのが「他社の見積もり」です。

ただ、ハウスメーカーによって建築費用が違うのは当たり前。

というように、特徴や坪単価の近い競合のハウスメーカーで相見積もりを取ることが重要になってきます。

一括見積もりならわずか１分

注文住宅の見積もりを取るなら、一括請求サイトを利用するのが最も簡単。

家づくりサイトは数多くありますが、なかでも「タウンライフ家づくり」のサービスが抜群です。

「タウンライフ」ならわずか１分で見積もりが取れるので、本当にお手軽ですよ。

関連　【注文住宅一括見積もりランキング】口コミに隠されたデメリットは？

建売も同じように値引きしてもらえるのかしら？

【まとめ】ハウスメーカーの値引き交渉の仕方

ハウスメーカーの値引きについてまとめます。

注文住宅の価格が高くなるのは、広告費や人件費が大きな原因。

ただ、広告費や人件費分は値引きもされやすいので、大手ハウスメーカーほど見積もりを取る価値がありますよ。

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